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　　●深度赋能川酒国际化，可罢黜短期内深耕区域市集、中远期输出范例并完成巨匠布局的“两步走”策略，以“文化认同+范例输出+土产货适配”为中枢，通过计谋护航、产区协同、营销改进，逐渐已毕从“家具出海”到“品牌巨匠化”的超过

　　对外生意既是联接国内国际双轮回的重要要道，亦然踏实和推动经济社会发展不能或缺的进军力量。本年的政府责任发挥提倡“加大稳外贸计谋力度，支抓企业稳订单拓市集”，明确“支抓表里贸一体化发展，加速惩处范例认证、市集渠说念等方面问题”。川酒动作四川最具特色上风的传统产业，其产量一度占据寰球白酒产量的半壁山河，不仅工业孝敬大、家具附加值高，且文化属性强，具有自然的“出海”上风和雄壮的国际发展远景，是四川递给世界的一张金柬帖。从国内市集的“有余上风”到国际市集的“相对上风”，川酒面对哪些挑战？何如博取一隅之地？

“出海”面对的文化辞别和生意堵点

　　比年来，国内白酒市集糜掷左迁、存量竞争加重重复行业周期，以至不少中小企业将“出海”动作应付“出局”的聘请。2024年，中国白酒已毕出口量额双升，出口量同比增长约6.0%，出口额同比增长超20%；川酒出口量同比增长约47.1%，出口额同比增长超78%，出海势头强盛。但从已有的2023年合座数据来看，中国白酒在国际烈酒市集占有率不及3%，而四川的白酒出口额不及巨匠烈酒市集的0.1%。川酒出海存在哪些难点痛点？

　　第一，白酒文化欠认同，出海糜掷市集受限。烈酒是一种强文化属性的商品，受到中西方糜掷风气等首要文化辞别影响，寻求文化认同成为中国白酒出海过程中一语气弥远的难点。在糜掷默契上，连合国教科文组织数据露出，国际市集对白酒的默契度仅有0.7%。中国头部酒企虽通过品牌先行开启国际化进度，但仍处于“走出去”的低级阶段，相较于威士忌、伏特加等国际烈酒巨头，品牌国际闻名度权贵不及。在糜掷群体上，白酒国际糜掷群体主要围聚于东南亚区域“华东说念主圈”，非华东说念主糜掷群体基础薄弱。在糜掷风气上，白酒的酿造工艺和饮用文化与西方的饮酒风气存在权贵辞别，一方面国际糜掷者偏好低度酒或调配酒，白酒的高浓度和独到风仪可给与度低；另一方面白酒的糜掷场景单一，与宴席文化、外交礼节深度绑定，难以浸透西方主流的赋闲糜掷场景。

　　第二，中外入口关税分歧等，出海竞争间隙昭着。国际税收壁垒与入口税负分歧等是川酒出海的最大痛点，腾贵的概述税负举高了境外市集的准初学槛，松开了我国酒企的国际竞争力和盈利智商。我国与部分国度（地区）对烈酒的入口税目和税率辞别较大，举例，我国内地对威士忌、白兰地等国外烈酒的入口税目包含关税、糜掷税和升值税，除单独关税协联盟定外，当下概述税率在55%傍边。但是，大都国度（地区）在此基础上出奇征收烈酒税、解释税、社会保障税等各样税目，概述税率为50%至300%不等，呈现关表里入口税负权贵分歧等，以至川酒出海面对高额的关税壁垒和准初学槛，在国际烈酒市集处于竞争间隙。

　　第三，工夫性生意壁垒高筑，出海关卡重重。工夫性生意壁垒亦是川酒出海的重要堵点和卡点。具体发扬为：在国际市集缺少安靖的HS编码、无特意的国际老练范例和工夫范例体系，以及国别计谋法例的严苛扬弃。一是世界海关组织（WCO）编制的《商品称号及编码谐和轨制的国际契约》（HS契约）仅对威士忌、伏特加、龙舌兰等六类烈酒赋予了安靖编码，中国白酒被归类于上述六类烈酒以外的其他所有类别烈酒。缺少安靖的品类身份，可能导致归类不同产生税费辞别，进而影响川酒的国际竞争力，同期也变相提高了国际糜掷群体对川酒的给与门槛。二是当下缺少一套针对我国白酒的一致性国际老练范例和安靖的工夫范例体系，浅易套用威士忌、伏特加等国外烈酒的入口老练和工夫范例，无法适配中国白酒的酒体因素和风仪特色。三是烈酒连接的国别计谋法例迥异，部分国度在包装、标签、食物安全等方面严格扬弃，导致中国白酒出口认证费力、合规资本升高，为川酒出海高筑隐形的非关税壁垒。

　　国际布局欠前瞻蓄意，出海渠说念拓展费力。对川酒国际市集的布局缺少前瞻性和系统性是川酒出海的时弊。四川头部酒企虽有出海意愿，但国际产业布局相对滞后，存在供应链体系不完善和营销渠说念短板。一是国际仓布局不及，终局价钱竞争力较弱；二是尽管部分四川酒企树立起国际经销相聚，但合座浸透率仍然较低，大都酒企主要依赖代理商分销，渠说念限度力较弱，缺少闇练的国际分销相聚，国际并购领导匮乏；三是对国际营销进入力度不及。此外，中小品牌酒企缺少出口的意愿、能源和智商。腾贵的税负、合规、国际物流等资本下中低端白酒将失去本人最为依仗的价钱上风，在一定程度上丧失国际市集的准入经验。

“两步走”变成政企、行业“双协同”

　　深度赋能川酒国际化，可罢黜短期内深耕区域市集、中远期输出范例并完成巨匠布局的“两步走”策略，以“文化认同+范例输出+土产货适配”为中枢，通过计谋护航、产区协同、营销改进，逐渐已毕从“家具出海”到“品牌巨匠化”的超过，推动川酒产业新一轮强势增长。

　　文化先行培育糜掷群体。一是推动白酒文化认同。文化的碰撞与会通非一蹴而就，应久久为功，顺从品牌意志、价值认同到文化认同的基本规章，推动境外糜掷群体对川酒默契的跃变。通过延续川酒品牌巨匠行行径，给与“川酒+川菜”“非遗饰演+品鉴会”等口头，以千里浸式体验取销文化隔膜，提高川酒在国际市集的“曝光度”和“存在感”。在运营和叙事上，推出川酒酿造的“三部曲”，反应酿造前、中、后的产区探源、匠心酿造和川酒“载情”的文化标志，进辛劳毕川酒从家具到文化、从中国向世界级文化标志的滚动。二是渐进扩展国际市集。短期内以东南亚为出海重点，以华东说念主糜掷群体为突破口，中期内通过共建“一带全部”加强东欧、非洲市步地作，远期则以区域深耕基础，挺进西洋市集。三是打造多元化糜掷场景。一方面结合原土糜掷风气和东说念主群特征改动家具结构（包装、口味等），另一方面通过“川酒+”已毕高中低端糜掷场景全粉饰。

　　计谋撑抓突破税收瓶颈。一是用好经核准出口商轨制。四川可进一步扩大酒企经核准出口商的粉饰范围，充分专揽自贸协定的关税优惠，通过《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）等自贸协定框架下的经核准出口商轨制，支抓企业自主开具原产地证实，裁减关税资本和进步通关后果。二是裁减白酒概述税率。推动国度层面通过双边或多边生意筹议将白酒概述税率纳入各样经贸协定筹议，进一步争取中国白酒在RCEP等范围内愈加平等互惠的生意条目和税收计谋，在部分高关税国度或地区裁减关税，在协定伙伴国或地区享受平等的税负减免，全力达成酒类互惠协议等。三则推动境外投资，已毕土产货化量产。境外属地坐褥不但不错躲避高关税壁垒，亦可裁减国际输送资本，进步价钱竞争力。尤其是川酒出口量较大的倡导地，但需留心的是，产区先天环境和后天老窖池等条目是否能高亢白酒的坐褥需求。

　　突破工夫性生意壁垒。一是推动央求中国白酒安靖HS编码。短期内可通过国度间经贸筹议，推动倡导地市集国为中国白酒自主树立海关编码。远期上在条目闇练后将中国白酒的官方英文称号“Chinese Baijiu”和安靖的海关编码“22089020”列入《商品称号及编码谐和轨制的国际契约》，现实允洽中国白酒脾气的入口范例。二是推动中国白酒国际范例化进度。中国白酒品类繁密，范例辞别，率先应斡旋国内工夫范例和范例，对白酒家具等第、分类、坐褥等全面整合，推动央求中国白酒国际老练范例和安靖的工夫范例体系。四川头部酒企可与中国范例化商议院、中国酒业协会等机构连合牵头制定行业范例，并通过国度联系部门向国际范例化组织提倡央求，推动认同。三是加速白酒外贸东说念主才培养与储备。白酒家具生意国别计谋辞别大、合规历程繁复，厘清方针市集的工夫法例扬弃，需要高度专科化的外贸东说念主才储备。通过内培外引，双管王人下，加强与高档院校、涉外律所、仲裁机构的连合培养，为企业输送即战型、高端白酒外贸法律东说念主才。

　　系统策划川酒国际布局。率先，完善供应链体系和补强营销渠说念短板。一是加强教学四川酒企在方针市集树立和分享国际仓储中心，裁减物流资本，进步终局价钱竞争力。二是探索收购国际酒企或与国际烈酒巨头成立结伙公司，专揽其渠说念上风买通主流商超、餐饮分销通说念，同期作念好法律适用、税收、国际投资保障、争端惩处等方面的蓄意。三是可通过财政补贴、税收优惠等饱读吹行动，强化企业国际营销资源支抓。其次，栽培“川酒出海联盟”，推动从国内竞争到国际统一。由四川省酒业协会牵头，整合四川头部酒企资源，成立“川酒出海联盟”，以五粮液、泸州老窖为龙头，剑南春、郎酒、舍得、水井坊等为主干，其余中小品牌为基础，变成统一共赢、互通有无的出海联盟。政府层面，推动栽培“川酒出海专项基金”，补贴川酒出海的国际认证、物流、合规等资本。

　　（援笔：四川大学法学院 王军杰 方润）

包袱裁剪：李念念阳